推動中國農業(yè)生產力提升

——訪DJI大疆農業(yè)市場總監(jiān)樊文澤

要為農戶提供真正有價值、有競爭力的產品

記者：作為以消費級業(yè)務起家的國際知名的無人機企業(yè)，大疆干農業(yè)有什么優(yōu)勢？目前大疆已經是農業(yè)無人機領域的頭部品牌，大疆農業(yè)無人機有哪些核心優(yōu)點?

樊文澤(以下簡稱”樊“）：自2015年發(fā)布第一款植保機MG-1以來，大疆一直以追求技術和服務迭代，為農戶提供更有價值的解決方案為發(fā)展目標，不以短期利潤為目的，持續(xù)以產業(yè)規(guī)?；夹g平民化來推動科技普惠，推動中國農業(yè)生產力的提升。

從產品與服務上看，大疆T30是目前市面上性價比最高、綜合性能最強的產品，作業(yè)效率達到240畝/時，防護等級，智能化程度，可靠性都是最高的。T30可實現(xiàn)藥液噴灑，肥料、水稻種子、飼料播撒，果樹噴灑等功能，應用場景非常廣泛。大疆也是首個能切實落地售后全保服務的無人機品牌，全國的服務網點超過了1000家，在一些農業(yè)大省，服務網點的密度已經達到了50公里。

農業(yè)無人機本質上是一個生產力工具，幫助農戶拓展農田管理邊界的工具，它能持續(xù)發(fā)揮作用，是“技術+制造+服務”能力的綜合體現(xiàn)，這離不開大疆相關團隊與合作伙伴在幕后默默的投入。技術、服務、資源上的堅持投入，幫助大疆農業(yè)獲得了農戶的認可，在農業(yè)無人機市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)落地更好的解決方案。這也證明，企業(yè)只要愿意腳踏實地為農戶提供真正有價值，有競爭力的產品，就能獲得市場的認可。

記者：公司在農業(yè)無人機國際化方面取得了哪些成績？在國際化方面有哪些前行的障礙？

樊：自2016年起，大疆農業(yè)將中國先進的飛防經驗帶到海外。目前，大疆農業(yè)在海外的保有量超過1萬臺，累計作業(yè)面積超過1億畝次。在日本、韓國、泰國、墨西哥、巴西等國家，大疆的農業(yè)無人機已獲得當?shù)乇姸噢r戶的認可，進入了快速發(fā)展階段。

從全球來看，由于不同地區(qū)的農業(yè)發(fā)展水平不同，對農業(yè)無人機的認知與需求也存在著較大差異。在農業(yè)勞動人口充足，且人力成本低的地區(qū)，農業(yè)機械化水平低，無人機的推廣難度也大一點；在農業(yè)相對發(fā)達的地區(qū)，農業(yè)機械化水平高，無人機的推廣難度就小很多。

背靠珠三角無人機制造業(yè)的優(yōu)勢，大疆無人機在生產與供應鏈端形成了成本與品質優(yōu)勢，這是大疆能持續(xù)向全球輸出高效生產力工具的基礎。而大疆在開拓市場的同事，也注重聯(lián)合合作伙伴打造飛防生態(tài)圈，引導行業(yè)發(fā)展規(guī)范，為產業(yè)培養(yǎng)專業(yè)化人才。另外，大疆農業(yè)也探索企業(yè)社會責任，積極投入非洲治瘧、全球抗疫、援巴滅蝗等事業(yè)中。這也幫助大疆在在全球各地建立了除產品之外的品牌聲譽，進一步加速了大疆在本地的拓展。

市場已開始呈現(xiàn)出一定的頭部效應

記者：目前農業(yè)無人機領域整體還比較混亂，對這一現(xiàn)象的原因如何看？展望未來三年內行業(yè)集中度會不會大幅提高？

樊：近兩年來，農業(yè)無人機已開始呈現(xiàn)出一定的頭部效應。首先，無人機是智能設備，有較高的技術門檻，需要持續(xù)投入研發(fā)才能支撐新功能開發(fā)，企業(yè)無法通過低質產品搶占市場；其次，隨著市場擴大，產業(yè)逐步形成規(guī)模效應，如果沒有規(guī)模，企業(yè)就無法獲得成本優(yōu)勢，就在市場競爭處于劣勢。從這個趨勢看，未來三年內行業(yè)集中度會持續(xù)提升。但從長遠來看，隨著更多的應用場景被開發(fā)出來，市場將會持續(xù)擴大并走向細分，一些細分市場也可能誕生專項冠軍。

記者：農用無人的功能近兩年也在不斷拓寬，從單一的植保到播種，使用場景也在延伸，因此農用無人機也需要重新定義。在國家政策扶持農用無人機產業(yè)發(fā)展方面，有什么建議？

樊：無人機其實就是空中拖拉機，隨著功能與應用場景的拓展，其形態(tài)與所能完成工作也在不斷豐富。比如現(xiàn)在大疆的產品中，有負責農田測繪的P4R、有負責農田多光譜影像的P4M，有負責噴灑和播撒的T30。這些智能設備的普及，不僅能進一步提升管理環(huán)節(jié)的機械化率，還能推動精準農業(yè)項目的落地，幫助我國持續(xù)提升農業(yè)的全球競爭力。

我們的建議是，農業(yè)無人機應該像拖拉機一樣進行細分，根據不同應用場景的需求，制定相應的推廣政策。如購機補貼，噴藥補貼、播撒補貼等等。

回歸初心“成為更好的我們”

記者：作為行業(yè)領導性企業(yè)，大疆有業(yè)內無疑有很強的人才優(yōu)勢。在提高團隊穩(wěn)定性、減少人員流失率或者說吸引人才方面，大疆農業(yè)采取了哪些舉措？

樊：大疆在產品技術實力和市場領導地位已獲認可，和大疆一起成長起來的員工們也在事業(yè)和生活上完成了一個個目標。進入新的階段，組織和個人都需要新的引領，重新上路成為“更好的我們”?！盎貧w初心”，出自真善美的發(fā)心，先有構想、目標，然后有把它變?yōu)楝F(xiàn)實的決心和行動。

大疆要繼續(xù)做更好的技術與產品，但我們也要積累、踐行更先進的文化和思想。個人與組織的成長要從局部走向完整。從“把事做好”向“把人做好”回歸。升維突破“事”的維度，進入“人”的維度，強調合作與進步，通過個人成長去形成公司文化，甚至推動文明的進步。

2021年，大疆以更高效先進的組織方式，給人才提供有進步成長、有獲得感的工作氛圍，激發(fā)更多想象力的同事，能認真實干地把想象變?yōu)楝F(xiàn)實。也讓大疆人的創(chuàng)新力能夠影響到合作伙伴以及整個產業(yè)，為社會帶來更多正向的創(chuàng)新價值。

記者：無人機可以說是目前國內智慧農業(yè)的代表性產品。隨著我國北斗導航系統(tǒng)的應用場景的日趨廣泛，在大疆農用無人機上面的應用推進情況如何？

目前，大疆在售的農業(yè)無人機，都標配了北斗導航系統(tǒng)，這套系統(tǒng)也為大疆的農業(yè)無人機提供了非常穩(wěn)定的定位精度，同時大疆的農業(yè)無人機還支持全國的北斗導航定位地基增強系統(tǒng)，保證其能夠精確地完成它的自動化作業(yè)。