Nick，生于1986年，澳大利亞人。他是一個(gè)完美主義者，因?yàn)樗目量桃?，讓工廠突破了之前的技術(shù)瓶頸，打破了以前的固有認(rèn)知。他是一個(gè)非常會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)的人，完全沒(méi)有產(chǎn)品，憑我提供的圖紙就提前拿到了客戶的預(yù)付款。

因?yàn)樗易隽藘赡隉o(wú)刷電機(jī)。

2015年我就看中無(wú)人機(jī)這個(gè)行業(yè)，整理了一些產(chǎn)品資料后發(fā)布到了阿里巴巴上。Nick發(fā)來(lái)了關(guān)于無(wú)人機(jī)電機(jī)的詢盤(pán)，開(kāi)始了我們后面的合作。他很專(zhuān)業(yè)，明顯的一個(gè)技術(shù)男。他要定制一款無(wú)刷電機(jī)，他關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)上的一些要求，我完全不懂。于是我開(kāi)始網(wǎng)上找供應(yīng)商，找到了常州的王總，王總當(dāng)時(shí)手機(jī)快沒(méi)電了，推薦我聯(lián)系深圳的雷總，于是我找到了雷總。

雷總當(dāng)時(shí)剛創(chuàng)業(yè)，對(duì)于我提出的技術(shù)要求，他坦誠(chéng)相告，技術(shù)上他是一竅不通的，需要問(wèn)他的工程師和我之前聯(lián)系的那個(gè)王總。研究了一陣子，告訴我能做。

Nick之所以跟我聯(lián)系，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗囊髣e人都說(shuō)不能做，別人都說(shuō)他的要求是不可能的，違反物理學(xué)規(guī)律。Nick的邏輯也很簡(jiǎn)單，別人都能做的，我再去做，還有什么意義？我告訴Nick，我們可以做。他對(duì)我的回復(fù)是很不屑的：“太多人跟我說(shuō)他們能做，結(jié)果做的都是屎，浪費(fèi)了我的時(shí)間，我累了?！庇谑?，我把那個(gè)天才工程師做的圖紙發(fā)給他看。他看完后，告訴我：“我喜歡你們的工程師，讓我們?cè)囈辉??！庇谑?，我開(kāi)始了后面揪心的研發(fā)。

他的基本要求就是，電機(jī)要夠輕，結(jié)構(gòu)要結(jié)實(shí)，耗電要少，功率要大。結(jié)合他的尺寸要求和具體電壓電流的要求，工程師說(shuō)：“他懂不懂啊，這是可能的么？”我說(shuō)：“你先別管他可能不可能，我們跟人家說(shuō)了能做，那就嘗試做?！?為了把這件事敲死，我說(shuō)服Nick付了打樣費(fèi)1萬(wàn)人民幣。把錢(qián)給了雷總，我說(shuō)，沒(méi)退路了，做吧。

那幾天，Nick不睡覺(jué)，雷總和工程師不睡覺(jué)，我也不睡覺(jué)。Nick不斷改善他的要求，雷總那邊不斷完善著方案，我就一直在中間做著翻譯。為了了解產(chǎn)品知識(shí)，我買(mǎi)了一本無(wú)刷電機(jī)設(shè)計(jì)的書(shū)，看到那些數(shù)字和字母以及各種各樣的曲線圖和公式，我直接放棄了，把書(shū)送給了工程師。給書(shū)的作者寫(xiě)郵件求教，找同學(xué)的同學(xué)哪個(gè)博士哪個(gè)碩士請(qǐng)教，最終一個(gè)做與機(jī)電產(chǎn)品相關(guān)研究的博士提出了一個(gè)建議，讓工程師得到了啟發(fā)。那天晚上九點(diǎn)半，我倆在車(chē)間測(cè)試出了Nick要的數(shù)據(jù)。把消息告訴雷總，雷總說(shuō)他中風(fēng)的腿馬上就不疼了。

但是，Nick的幺蛾子又來(lái)了。他在材料和工藝上又提出了新要求，把難度一下子又提高了很多。雷總雖然抱怨，但是他卻很佩服Nick的想法。雷總說(shuō)，豁出去了，一定要做出來(lái)。我也說(shuō)，我一定把貨款搞來(lái)。

這一折騰就是半年多。中間Nick怨言不斷，我就一直安撫他。我們倆就經(jīng)常一起胡扯，談自己的寵物，談各自的女朋友，談這個(gè)圈子里的各種事情。談著談著，到了付款的時(shí)候。Nick搬出了他的叔叔，他的投資人。他叔叔是一個(gè)老奸巨猾的人，上來(lái)就要我們先發(fā)貨，產(chǎn)品檢驗(yàn)合格后付款，我沒(méi)同意。后來(lái)又安排他的一個(gè)朋友來(lái)驗(yàn)貨，驗(yàn)完貨后又要信用證付款。

雷總的投入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)初的樣品費(fèi)，急于收回成本，建議我把價(jià)格降低，先讓客戶付30%訂金，緩解一下資金壓力。我說(shuō)我要全額預(yù)付款，雷總讓我不要那么過(guò)分。我寫(xiě)郵件告訴Nick的叔叔，請(qǐng)?jiān)?天內(nèi)全額付款，不然我們只好自己銷(xiāo)售這款產(chǎn)品。我能感覺(jué)出來(lái)Nick和他叔叔的一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，他倆認(rèn)為我們不知道如何營(yíng)銷(xiāo)，認(rèn)為我們沒(méi)有行業(yè)內(nèi)的推廣渠道。

3天后錢(qián)沒(méi)到，我把產(chǎn)品圖片發(fā)布到了Facebook上的一些行業(yè)群組里。沒(méi)想到的事情發(fā)生了，一大堆人過(guò)來(lái)攻擊我，說(shuō)我抄襲Nick的產(chǎn)品，說(shuō)這產(chǎn)品是Nick的設(shè)計(jì)。我又一次見(jiàn)識(shí)了Nick的影響力。這時(shí)候有個(gè)人站出來(lái)辟謠：Nick的產(chǎn)品都是中國(guó)人給設(shè)計(jì)的，原創(chuàng)在中國(guó)。那個(gè)人也是很有影響力的一個(gè)人，他是圈內(nèi)一個(gè)品牌的創(chuàng)始人。于是人們開(kāi)始議論起來(lái)，很多人開(kāi)始給我發(fā)私信，問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格。我一律沒(méi)報(bào)價(jià)，我說(shuō)我還在等Nick的付款。

Nick開(kāi)始反擊，投訴我侵權(quán)，F(xiàn)acebook把我的帖子刪掉了。他叔叔也發(fā)來(lái)了威脅郵件，說(shuō)我再不停止目前的行為，他將動(dòng)用一切力量讓我在這個(gè)行業(yè)無(wú)法銷(xiāo)售。我見(jiàn)我的手段起了效果，先主動(dòng)刪除我所有關(guān)于那款產(chǎn)品的帖子，然后言辭懇切地向他做了解釋?zhuān)瑫r(shí)也向Nick道歉。于是，很快地拿到了全額付款。因?yàn)檫@件事情的影響，我也接到了一些小額電機(jī)的訂單。同時(shí)，Bui也開(kāi)始聯(lián)系我，談OEM電機(jī)的事宜。

Bui，1991年出生，在新加坡生活和工作的越南人。他曾經(jīng)來(lái)深圳工廠兩次，給我印象最深刻的是他的姓

那次我和雷總開(kāi)車(chē)送他去機(jī)場(chǎng)，在路上我們倆聊天，Bui開(kāi)始講他的一些事情。越南人的名字是有對(duì)應(yīng)中文的，這個(gè)和韓國(guó)人的名字一樣。Bui的中文全名是裴黃靈。他說(shuō)他在越南最不愿意跟陌生人提自己的姓，因?yàn)樵谠侥险Z(yǔ)中裴和男性生殖器官的發(fā)音一樣，這讓他很尷尬。我就跟雷總說(shuō)：“他姓J(rèn)B?！崩卓偣笮Γ骸罢€有這種姓呢？”據(jù)Bui介紹，他爺爺早年是在清華大學(xué)教書(shū)，因?yàn)槲母锘亓藝?guó)。他姐姐跟爺爺學(xué)中文，中文水平很高，還在中國(guó)工作過(guò)。他只學(xué)了些漢字，沒(méi)練過(guò)對(duì)話，只能說(shuō)幾句很簡(jiǎn)單日常用語(yǔ)，基本聽(tīng)不懂中文。

相對(duì)于Nick，Bui的思路感覺(jué)就沒(méi)有那么好，而且他也一再?gòu)?qiáng)調(diào)，他的產(chǎn)品要跟Nick的完全不同，并且提供了他的設(shè)計(jì)圖。在材質(zhì)上，Bui的要求也明顯比Nick的低，后來(lái)做出來(lái)的產(chǎn)品給我感覺(jué)很丑，但是他很滿意。我們工程師是基本不能講英語(yǔ)的，Bui也是基本不能講中文的，但是很奇怪，他倆居然能溝通明白，兩人在一起嘻嘻哈哈還談得很高興。

Nick的單子搞了那么久，工程師可能習(xí)慣了，看不上這種低要求的項(xiàng)目，雷總一個(gè)大單，讓他對(duì)Bui的訂單也沒(méi)多大積極性。我是做業(yè)務(wù)的，對(duì)利潤(rùn)的結(jié)果也很重視，后來(lái)就慢慢跟Bui沒(méi)業(yè)務(wù)往來(lái)了，我也感覺(jué)他做不起來(lái)。

Nick的訂單基本發(fā)完貨后，Nick也感覺(jué)這款電機(jī)可能也做不下去了，就跟我 聊別的項(xiàng)目，做競(jìng)技無(wú)人機(jī)，我就做了個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。他說(shuō)他們那里幾條街，三分之二都是中國(guó)人，都是很成功的人，見(jiàn)到他玩無(wú)人機(jī)很感興趣，說(shuō)給他們看我的計(jì)劃書(shū)，不過(guò)說(shuō)的那個(gè)中國(guó)人最終也沒(méi)聯(lián)系我。有一天，Nick說(shuō)他頸椎不舒服，需要做個(gè)檢查，后來(lái)就沒(méi)消息了，Skype上的頭像一直是灰色，他的主頁(yè)也一直沒(méi)有更新。問(wèn)圈里其他人，都表示沒(méi)再有過(guò)他的消息。

后來(lái)雷總跟我說(shuō)了很多次，他很感激Nick。說(shuō)如果不是他，咱怎么可能想到會(huì)這樣設(shè)計(jì)電機(jī)呢。后來(lái)我見(jiàn)到行業(yè)內(nèi)其他品牌也推出了同樣材質(zhì)和類(lèi)似設(shè)計(jì)的電機(jī)。