2018年是植保無(wú)人機(jī)真正爆發(fā)的一年，各地植保無(wú)人機(jī)保有量迅速上升已經(jīng)突破了3萬(wàn)架，飛防總作業(yè)面積突破3億畝次。來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的植保新人加入到飛防植保中，但入行后部分新手十分茫然。天鷹兄弟小編就此整理一些經(jīng)驗(yàn)，供新手參考。

初級(jí)階段新手首先要搞懂的就是植保機(jī)、團(tuán)隊(duì)作業(yè)模式、藥劑、作物等。

1、熟練掌握飛防技術(shù)

欲善其事，必先利其器，要做好飛防就得懂手中的設(shè)備。新手應(yīng)該接受系統(tǒng)培訓(xùn)或先跟老飛手團(tuán)隊(duì)了解一些基礎(chǔ)的常識(shí)，切勿未經(jīng)任何培訓(xùn)而直接上手。

2、熟悉當(dāng)?shù)刈魑锏闹脖Ｇ闆r

要想干好植保飛防必須對(duì)作物的病蟲(chóng)害及其防治過(guò)程進(jìn)行熟悉，否則作業(yè)效果也就無(wú)從談起。例如以小麥為例，冬小麥的生長(zhǎng)過(guò)程包括播種、返青、拔節(jié)、孕穗、揚(yáng)花、灌漿、成熟等階段，而我們的植保作業(yè)主要包括苗后莖葉處理，在拔節(jié)期、孕穗揚(yáng)花期、灌漿期的統(tǒng)防統(tǒng)治。只有對(duì)作業(yè)作物的各種情況做到詳細(xì)了解才能打有準(zhǔn)備的仗，打有戰(zhàn)果的仗。

很多飛手往往只關(guān)注于植保機(jī)本身，而缺乏對(duì)于農(nóng)業(yè)的了解，典型的表現(xiàn)就是哪怕作業(yè)一萬(wàn)畝，也記不住打了哪些病蟲(chóng)害、用了哪些藥，這都屬于缺乏對(duì)飛防作業(yè)本質(zhì)的理解。

3、訂單獲取

在飛防尚未完全推廣開(kāi)的2014-15年，也許我們免費(fèi)給農(nóng)戶打藥都還得給農(nóng)戶說(shuō)好話，那時(shí)的市場(chǎng)推廣難度之高可想而知。隨著無(wú)人機(jī)植保越來(lái)越為農(nóng)戶所接受，以及農(nóng)村勞動(dòng)力的缺乏，高效的無(wú)人機(jī)飛防越來(lái)越為農(nóng)戶所喜愛(ài)。如果在當(dāng)?shù)鼐蛽碛凶銐虻淖鳂I(yè)資源，可以在當(dāng)?shù)刈龊脽o(wú)人機(jī)演示與推廣，先期要多作業(yè)提高農(nóng)戶的關(guān)注度，因?yàn)樽鳂I(yè)本身也是一種推廣。

4、保障作業(yè)質(zhì)量

作業(yè)質(zhì)量是一切推廣、收益的基礎(chǔ)，做不好質(zhì)量一切發(fā)展與壯大都是白瞎。如何保障作業(yè)質(zhì)量這是一個(gè)極其大的命題，新手在初期無(wú)法掌控農(nóng)藥的基礎(chǔ)上，首先要控制好的就是不要出現(xiàn)重噴與漏噴，并在規(guī)范的氣象條件下作業(yè)。作業(yè)效率是收益的基礎(chǔ)，初期很多植保隊(duì)往往為了追求效率而忽視了作業(yè)質(zhì)量。

5、提高收益

提高作業(yè)收益是所有植保隊(duì)追求的合理目標(biāo)，我們要做的就是在保障作業(yè)質(zhì)量的前提下提高作業(yè)效率降低成本。

提高作業(yè)效率這需要植保隊(duì)員提高自身作業(yè)技巧，同時(shí)要對(duì)訂單進(jìn)行甄別與選擇。在前期推廣階段我們可以去作業(yè)一些幾畝的田塊，但如果是已經(jīng)進(jìn)入正軌階段，則應(yīng)主動(dòng)選擇田塊較大并且障礙物較少的區(qū)域。如果不對(duì)訂單加以選擇，每天在散地區(qū)域進(jìn)行作業(yè)，不僅收益低而且摔機(jī)風(fēng)險(xiǎn)也更高，得不償失。

6、預(yù)估作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

入門(mén)階段心要細(xì)膽子要小，千萬(wàn)不能無(wú)懼無(wú)畏啥訂單都敢接。初期不要碰除草劑作業(yè)，對(duì)除草劑認(rèn)識(shí)加深之后可以先進(jìn)行小范圍實(shí)驗(yàn)在大規(guī)模作業(yè)。另外還有就是，避免三唑類(lèi)殺菌劑、除草劑產(chǎn)生飄移藥害。

提升階段飛手就需要提高自身的專(zhuān)業(yè)度與利潤(rùn)率，實(shí)現(xiàn)訂單的穩(wěn)定。

1、深耕本地

建議植保新手深耕本地市場(chǎng)，將本地的作業(yè)需求充分挖掘，盡量在本地50-60KM半徑范圍內(nèi)作業(yè)，避免長(zhǎng)途奔襲。例如小麥區(qū)除了拔節(jié)期、孕穗期、灌漿期的統(tǒng)防統(tǒng)治，還有11月中期或3月初期的莖葉除草作業(yè)，我們應(yīng)把每個(gè)可能的作業(yè)節(jié)點(diǎn)充分運(yùn)用才能保障自身的訂單充足。另外就是，充分挖掘每一種作物或經(jīng)濟(jì)作物的作業(yè)需求，例如梨花授粉、洋蔥、蘆葦、馬鈴薯等作業(yè)。本地市場(chǎng)是植保隊(duì)生存的基礎(chǔ)，應(yīng)充分重視。

2、帶藥作業(yè)

植保隊(duì)在作業(yè)經(jīng)驗(yàn)成熟之后立馬將面臨帶藥作業(yè)的問(wèn)題，這不僅可以提高植保隊(duì)本身的收益，而且可以使農(nóng)戶更加依賴(lài)植保隊(duì)。但是要注意的是，帶藥作業(yè)一定是建立在植保隊(duì)本身對(duì)于病蟲(chóng)害的情況、農(nóng)藥的來(lái)源、作業(yè)效果預(yù)期十分了解的前提下，否則可能面臨作業(yè)效果不佳、難以收款的問(wèn)題。

3、提高客戶黏性

客戶是上帝，用在飛防上面也一點(diǎn)不為過(guò)。在初期的合作之后建議植保隊(duì)采取以下幾個(gè)動(dòng)作增加黏性：每次作業(yè)2-3天之后一定要做客戶回訪，確認(rèn)作業(yè)效果，使得農(nóng)戶能夠真正感受到植保隊(duì)的專(zhuān)業(yè)與敬業(yè)；與合作良好的客戶簽訂年度或單個(gè)作物生長(zhǎng)季的服務(wù)合同，真正使農(nóng)戶在作物的整個(gè)生長(zhǎng)季都無(wú)須考慮病蟲(chóng)害的問(wèn)題。

4、抱團(tuán)取暖

植保作業(yè)具有季節(jié)性特別強(qiáng)的特點(diǎn)，一年的作業(yè)時(shí)間視不同地區(qū)在60天-150天之間，所以哪怕是作業(yè)季在忙也會(huì)遇到非作業(yè)季無(wú)事可做的情況。所以，加強(qiáng)與周邊地區(qū)植保隊(duì)或異地植保隊(duì)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，互惠互利，共同調(diào)劑植保業(yè)務(wù)。這樣，哪怕是異地作業(yè)也能夠做到不跑空、收到賬。

5、保持合理規(guī)模

很多植保隊(duì)在發(fā)展一段時(shí)間之后總是想著成倍地?cái)U(kuò)大隊(duì)伍，這是具有很大風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)張行為。在2015-16年很多具有50-60名飛手、20-30臺(tái)植保無(wú)人機(jī)的注冊(cè)植保企業(yè)很多都沒(méi)有堅(jiān)持到今年。因?yàn)轱w防的季節(jié)性，導(dǎo)致整個(gè)隊(duì)伍無(wú)法持續(xù)盈利，一旦進(jìn)入非作業(yè)季，飛手收入持續(xù)過(guò)低則飛手往往不會(huì)做下去，而沒(méi)有收入?yún)s養(yǎng)著飛手和植保機(jī)的企業(yè)也更難挨過(guò)冬天。所以，建議保持自身的合理規(guī)模，如果要參與大型作業(yè)，可以以加盟的形式組隊(duì)接單。