2019年，農(nóng)資行業(yè)負(fù)增長、農(nóng)資產(chǎn)能在萎縮，原藥在漲價，制劑產(chǎn)品在提價，農(nóng)資生意苦不堪言！是堅守，還是被淘汰，只在一念之間！轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型，是橫亙在農(nóng)資經(jīng)銷商頭上的最大問題。

今天，我們給大家介紹一條小小的轉(zhuǎn)型之道，很實用，也很有效！

大趨勢下，不論是國家頒布的新《農(nóng)藥管理條例》，還是從2018年開始的嚴(yán)峻的環(huán)保大潮，目的只有兩個：減少農(nóng)藥使用量，提高農(nóng)藥使用效率！為什么要這樣做呢？因為我們國家農(nóng)藥使用率只有30%多，相比發(fā)達(dá)國家，實在太低了，這樣既增加農(nóng)民負(fù)擔(dān) ，又浪費資源、污染環(huán)境，所以尋找新的打藥工具，提高農(nóng)藥使用率是國家希望的發(fā)展趨勢，是順者昌逆者亡的終極真理，也是農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路！ 而以植保無人機(jī)為代表的飛防行業(yè)正是實現(xiàn)這一終極目的的最大風(fēng)口！

而在行業(yè)內(nèi)部，國家政策支持小規(guī)模土地流轉(zhuǎn)，扶持大戶，大戶正在慢慢崛起！更多大戶的出現(xiàn)，意味著他們對農(nóng)資的要求逐步提高，農(nóng)資行業(yè)的門檻越來越高。同時企業(yè)也敏銳的嗅到這個商機(jī)，大部分農(nóng)藥企業(yè)都設(shè)立了直供大戶的銷售部門。同時企業(yè)為應(yīng)對新《農(nóng)藥管理條例》對藥品包裝的要求，會想更多的辦法推行大包裝來降低成本。

這種種舉措會進(jìn)一步壓縮經(jīng)銷商的生存空間，為經(jīng)銷商的生存出難題。而經(jīng)過近十年的沉淀，植保飛防設(shè)備和藥劑已經(jīng)相對成熟，全面覆蓋只是時間問題，目前在市場上沉淀下來的植保作業(yè)隊作業(yè)流程已經(jīng)相對規(guī)范，他們幾乎全都是帶藥作業(yè)，也在爭奪農(nóng)資經(jīng)銷商的市場，這對農(nóng)資經(jīng)銷商來說更是一個巨大挑戰(zhàn)，就像《三體》里說的，“干掉你，與你無關(guān)！”是你死還是我活，經(jīng)銷商面臨巨大挑戰(zhàn)！所以擁抱飛防，肯定是經(jīng)銷商活下去的最佳選擇！

2016年被行業(yè)內(nèi)稱為飛防元年！各大無人機(jī)企業(yè)先后推出自己的重磅機(jī)型，而各地風(fēng)起云涌的飛防隊也如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，神州大地出現(xiàn)了大規(guī)模的飛防作業(yè)隊伍。而經(jīng)過三年多的發(fā)展，經(jīng)過殘酷的市場競爭，飛防行業(yè)的趨勢漸漸明朗化，大疆牢牢占據(jù)著行業(yè)的霸主地位，截止目前，大疆系列植保機(jī)國內(nèi)市場保有量2萬臺，全國作業(yè)面積達(dá)到1.3億畝次！

而嗨森植保是大疆最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，從飛防元年開始就扎根農(nóng)業(yè)，耕耘市場。憑借對行業(yè)的獨特理解，開創(chuàng)了以縣級經(jīng)銷商為合作伙伴，租賃植保無人機(jī)的新模式。這套新模式的核心理念是人機(jī)分離、按需租賃、共享植保，具體操作思路是以縣域為單位，與本地農(nóng)資、農(nóng)機(jī)代理商、零售商、農(nóng)田大戶強強聯(lián)合，為合作伙伴提供植保無人機(jī)的租賃、培訓(xùn)、維修、縣域農(nóng)資電商體系支持的建設(shè)。按縣域土地情況投入30到100臺植保無人機(jī)，與合作伙伴一起做大做強，打造成農(nóng)資+農(nóng)技+農(nóng)服+農(nóng)機(jī)=農(nóng)資新零售體系，成為本地最專業(yè)的植保服務(wù)平臺。截止目前，在全國范圍內(nèi)已經(jīng)分布著260家嗨森植保技術(shù)站，嗨森的租賃模式正在如火如荼的發(fā)展著！

進(jìn)入2019年，為了更多的合作伙伴能夠加入嗨森，為了更加完善嗨森的農(nóng)資新零售體系，我們特推出重大優(yōu)惠活動，空前絕后，絕無僅有：在2019年3月~5月期間，只需3800元，便可租賃一臺大疆植保無人機(jī)，加入嗨森的植保體系！

活動期間MG-1P機(jī)型將執(zhí)行臨時活動價格，租賃價格如下：

全國各省招商聯(lián)系電話：

我們希望以飛防為切入口，和更多的農(nóng)資經(jīng)銷商合作，形成一種合作共贏，共同發(fā)展，多方共贏的良好局面！

飛防

對于經(jīng)銷商來說：

一、多一個轉(zhuǎn)型思路，多一種競爭手段！

同樣兩個經(jīng)銷商，如果一個給農(nóng)戶提供飛防服務(wù)，幫農(nóng)戶打藥 ，另外一個沒有，那么在競爭中，有飛防的經(jīng)銷商就處于優(yōu)勢地位！畢竟打藥是個苦活，誰也不愿意背著藥桶去地里打藥，又濕又累，還有中毒的危險。能用飛機(jī)打藥，省時省力省工，何樂而不為。這樣經(jīng)銷商就可以利用飛防這個優(yōu)勢把農(nóng)戶吸引住，在幫客戶解決問題的同時，多賣藥，多賺錢，提升自己在農(nóng)戶心中的地位，在競爭中處于優(yōu)勢地位！

二、嗨森的租賃大大降低成本

普通一架大疆的飛機(jī)，最低得3-4萬塊錢，進(jìn)行植保作業(yè)時，一架飛機(jī)肯定是不夠的，需要兩架甚至更多。要想飛機(jī)打藥，一架飛機(jī)至少得配2-3名飛手，飛手的工資又是一大筆開支，這對農(nóng)資經(jīng)銷商來說，是巨大的成本。和嗨森合作，顯然就沒有這種顧慮，不僅可以租賃飛機(jī)，零押金，嗨森還提供培訓(xùn)、維修等服務(wù)，著實為經(jīng)銷商解決后顧之憂，讓經(jīng)銷商可以更好的為農(nóng)戶進(jìn)行植保服務(wù)。

對于農(nóng)戶來說：

一、能給小農(nóng)戶更好的解決實際問題

現(xiàn)在農(nóng)村種地的多是五六十的老人，他們本來就年老體弱，背著沉甸甸的藥桶去打藥本就力不從心，所以用飛防來幫助他們解決打藥問題，是一件感人肺腑的大好事。

二、能給大農(nóng)戶節(jié)省時間，節(jié)省成本，提高效率

社會化大分工要求：把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去干！大農(nóng)戶們土地面積較大，如果用傳統(tǒng)方式雇人施藥，不僅人工成本貴，而且由于病蟲害的突然性，人工作業(yè)的效率問題，效果很難保證。多一天時間，病蟲害就能讓大農(nóng)戶有更多的經(jīng)濟(jì)損失。現(xiàn)階段給你打藥的人用心不用心也是一個巨大問題，而用飛防打藥完全不存在這個問題，不僅節(jié)省時間、節(jié)省成本、提高效率，還能通過飛行軌跡檢查作業(yè)效果，讓大農(nóng)戶在經(jīng)營方面省事省力又省心！

對于全社會來說：

如果可以大面積使用飛防，就可以減少農(nóng)藥使用量，提高農(nóng)藥使用率，這是國家希望我們做的，也是一件發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的大好事！

所以飛防是一場農(nóng)用施藥器械的革命，是一次農(nóng)藥渠道變革的契機(jī)，是一個農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型必須抓住的機(jī)遇！農(nóng)資經(jīng)銷商朋友們，還猶豫什么，快拿3800來租一架飛機(jī)吧，只有兩個月時間了，和嗨森的伙伴們一起打造一個覆蓋全國的農(nóng)資新零售體系，一起擁抱新時期的農(nóng)業(yè)植保和農(nóng)資銷售吧！

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作者：王玉東

本期編輯：立夏

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