無人機(jī)不僅僅是用來自拍的，它應(yīng)該有更多的用途。

曾經(jīng)有一位農(nóng)民，他想盡一切辦法，只為提高家里老黃牛的效率，少吃點(diǎn)草，多干點(diǎn)農(nóng)活，但總事與愿違。因?yàn)樗麤]有想到，與其訓(xùn)練老黃牛，不如換一臺(tái)拖拉機(jī)。跟無人機(jī)比起來，現(xiàn)在的拖拉機(jī)就跟當(dāng)年的老黃牛一樣。

極飛科技 CEO 彭斌經(jīng)常用這個(gè)故事勉勵(lì)他的員工。這家 2007 年誕生于廣州的無人機(jī)企業(yè)，早期深耕于飛控及多旋翼技術(shù)，近年確立無人機(jī)農(nóng)業(yè)用的發(fā)展后，2015 年 4 月發(fā)布一款商用植保無人機(jī) P20 。隨后分別在新疆與河南設(shè)立無人機(jī)服務(wù)基地，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供上門藥物噴灑的服務(wù)，而且只賣服務(wù)，不賣飛機(jī)，2015 年全年的作業(yè)面積達(dá) 56 萬畝。

用無人機(jī)灑農(nóng)藥這事兒到底靠不靠譜？這種近乎“快遞走單”的無人機(jī)植保模式，又在多大程度上，推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展？

4月18日，PingWest 品玩參加了極飛在北京舉行的一場(chǎng)小型交流會(huì)，彭斌帶來了他們最新一代農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)系統(tǒng) P20 V2 。負(fù)荷6千克、作業(yè)量達(dá)60畝/小時(shí)、搭載 RTK 定位模塊……老實(shí)說，對(duì)于這些具體參數(shù)，我已經(jīng)忘得差不多了，一些細(xì)節(jié)的考究卻讓人難忘。

“為什么無人機(jī)的尺寸要做成一米左右？”“因?yàn)闊o人機(jī)在飛行時(shí)螺旋槳會(huì)造成向下的強(qiáng)氣流，需要照顧到植物從幼苗到成熟的整個(gè)生命周期，無人機(jī)越大，氣流也就越大，貼地飛就很容易把幼苗吹死。我們發(fā)覺，現(xiàn)在的尺寸對(duì)與農(nóng)作物最好，也不易對(duì)圍觀的農(nóng)民造成恐慌。”12 歲之前一直在福建農(nóng)村生活的彭斌，對(duì)于鄉(xiāng)土的關(guān)懷，潛移默化也帶到公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)之中。

至于新款無人機(jī)的外殼為何涂成靚麗紅色，彭斌開玩笑說：“紅色是在向東方紅拖拉機(jī)致敬。”

無人機(jī)打農(nóng)藥優(yōu)勢(shì)

精準(zhǔn)的噴灑與飛行，是極飛這款新品的優(yōu)勢(shì)。其所搭載的 D-RTK （ 載波相位差分）是一套成熟的可以大幅提升 GPS 定位準(zhǔn)確度的技術(shù)，精度可以從幾米提升至幾厘米，唯一的缺陷就是貴。

傳統(tǒng)上的 GPS 定位只能夠精確到米，如果放在新疆的棉花地里頭，這樣的定位精度是不夠用的。當(dāng)?shù)仫L(fēng)沙大，按慣例田地之間都設(shè)有防風(fēng)林。對(duì)于動(dòng)輒上百畝的作業(yè)規(guī)模來說，工作人員不可能時(shí)刻用肉眼盯著飛機(jī)，只要定位稍有偏差，無人機(jī)很容易就撞到防風(fēng)林上。

彭斌跟他的同事從中悟出一個(gè)道理，農(nóng)用無人機(jī)不是成本導(dǎo)向，而是性能導(dǎo)向。損失一臺(tái)無人機(jī)，不但一天的效率沒了，耽擱了撒藥的窗口期，農(nóng)民的莊稼很可能一下就毀了。在實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)可靠的飛行后，極飛試著讓飛行變得更智能，配備一個(gè)人就能同時(shí)操控 3 架植保機(jī)無人機(jī)作業(yè)，一小時(shí)的作業(yè)量高達(dá) 180 畝。

彭斌說，如果極飛是一家出售無人機(jī)的公司，成本會(huì)成為他們首要考慮的問題，是否添加價(jià)值上萬人民幣的 D-RTK 系統(tǒng)，可能要考慮很久。但他們是一家農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，只關(guān)心自己提供的噴藥服務(wù)是否夠好，加入更精準(zhǔn)的定位系統(tǒng)是首要任務(wù)。

在 4 月 19 日開幕的中國(guó)國(guó)際農(nóng)博會(huì)上，參加展覽的農(nóng)業(yè)用無人機(jī)企業(yè)不下二十家，其中還不乏大疆、中航等企業(yè)，只有真正比對(duì)過各家的飛機(jī)，你才會(huì)發(fā)覺極飛確實(shí)走在行業(yè)的領(lǐng)先位置。

就拿藥箱的設(shè)置來說，包括大疆在內(nèi)的諸多植保機(jī)的藥箱是外漏在表面，用簡(jiǎn)陋的透明塑料管接至兩端的噴頭。這些外漏裝置在是否會(huì)在日常使用遭風(fēng)化腐蝕且不說，工作人員在灌藥時(shí)容易造成農(nóng)藥中毒，是個(gè)概率不低的問題。而極飛這版的 P20 V2 配有密封式藥箱，已做到人藥分離，全程隔離灌裝只需 30 秒，并且輸送管也藏在碳纖維的機(jī)身當(dāng)中，無論從工業(yè)設(shè)計(jì)還是功能使用上都優(yōu)于競(jìng)品不少。

無人機(jī)打農(nóng)藥前景

目前，中國(guó)適宜穩(wěn)定利用的耕地有 18 億畝多，保守估計(jì)，如果每畝地每年的撒藥投入按 60 元算，這已是個(gè)破千億的產(chǎn)業(yè)，而極飛去年服務(wù)的田地僅有 56 萬畝。用彭斌的話來說，這是“巨大商機(jī)下的供需脫離”。

一方面是隨著城市化的進(jìn)程推進(jìn)，農(nóng)村勞動(dòng)力資源急劇下降，成本升高。一方面是農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，散戶轉(zhuǎn)向大戶，一定需要專業(yè)化服務(wù)。三是無人機(jī)技術(shù)成熟可靠，成本越來越低。

基于這三者因素的考慮，極飛相信無人機(jī)農(nóng)業(yè)的生意很有搞頭。2015 年開始，極飛先在新疆尉犁縣建了服務(wù)基地，之后又在河南西華縣建了第二個(gè)服務(wù)基地。目前僅新疆的服務(wù)團(tuán)隊(duì)就有 800 號(hào)人，加上廣州的研發(fā)團(tuán)隊(duì)近 300 多人，極飛已算是一家上千人的“大公司”。

他們的經(jīng)營(yíng)之道也從最初的“賣飛機(jī)”轉(zhuǎn)為“賣服務(wù)”。具體而言，極飛不直接向農(nóng)民出售無人機(jī)，在農(nóng)忙時(shí)節(jié)或遇到病蟲災(zāi)害，農(nóng)戶只要撥打服務(wù)電話就能預(yù)約極飛的上門“一條龍”服務(wù)，具體的流程包括：預(yù)約——實(shí)地確定——測(cè)量評(píng)估——上門作業(yè)——回訪。

“他們之前是從來不知道，按一個(gè)鍵完成一件復(fù)雜的事情是多么爽的事情，”彭斌表示他們?cè)谛陆姆?wù)大受好評(píng)，甚至還出現(xiàn)工作人員在干完這單服務(wù)后，想回駐地休息也不行，被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民攔在村口，給做飯，給切西瓜，不干完所有人的農(nóng)活不許走的情況。

“這叫什么？魚水之情，很多年前我們的政府也有這樣的體驗(yàn)?！?/p>

無人機(jī)打農(nóng)藥挑戰(zhàn)

廣袤的農(nóng)田上空，無人機(jī)在防護(hù)林、電線桿之間穿行……在周二農(nóng)博會(huì)的極飛展位上，我看到一個(gè)基于新疆農(nóng)田地貌的 1：50 模型。工作人員告訴我，與實(shí)際情況相當(dāng)，無人機(jī)并沒有人為操縱，而是按照程序設(shè)定的蛇形路線，迂回飛行。即便如此，如今極飛服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)僅僅等同于或略低于地面噴灑的標(biāo)準(zhǔn)，以棉花地來算，噴灑一畝地收費(fèi)7~8元，毛利率其實(shí)并不高。

農(nóng)業(yè)是一個(gè)低頻次、高密度和有著周期性作業(yè)的行業(yè)。一般來說，農(nóng)田一年需要 4 次服務(wù)（新疆的棉花田可能要打7~8次藥），但是全國(guó)各地依照季風(fēng)氣候分布，湖北和河南的需求時(shí)間不一樣，所以需要在區(qū)域間做合理調(diào)配，需要卡車運(yùn)輸，在半徑 300 公里內(nèi)運(yùn)動(dòng)。

繼 2013 年完成 2000 萬美元的A輪融資，極飛近日表示已完成 B 輪融資，但沒有透露具體細(xì)節(jié)。這說明，資本甚是看好極飛目前的經(jīng)營(yíng)狀況。

彭斌認(rèn)為，目前極飛重運(yùn)營(yíng)模式的盈利就像快遞業(yè)一樣，“收一個(gè)包裹活不了，收一萬個(gè)包裹，有了合理的調(diào)配系統(tǒng)就能活了?！彼烙?jì)，等到年作業(yè)量達(dá)到 500 萬畝，便能達(dá)到盈利平衡點(diǎn)。

在中國(guó)，秋冬便逐漸進(jìn)入農(nóng)閑季節(jié)，好多人都沒有那么忙了。無人機(jī)沒藥可打怎辦？或許，我們可以把目光移到南半球。在澳洲，由于地形的限制（主要是沙漠）及人工成本的昂貴，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)對(duì)于機(jī)器和自動(dòng)化的需求都很高。

PingWest 品玩獲得獨(dú)家的消息，下圖是極飛今年下半年打算在澳洲試驗(yàn)的農(nóng)田。這些建于沙漠中央的農(nóng)田，仰賴各種高科技的滴漏裝置，圖中這種圓形的中央樞紐臂噴灌，造價(jià)為 1.5 萬人民幣/米，而植保無人機(jī)可以在任意形狀的地形噴灑，在保證同等速度的情況下，綜合成本還不到一半。

彭斌告訴 PingWest 品玩，他們?cè)谛陆貐^(qū)刷了 2529 個(gè)廣告墻。此前一直很少投入費(fèi)用在媒體，因?yàn)樗麄冇X得客戶不在城市，而在廣袤的農(nóng)村。

“我們?cè)谵r(nóng)閑時(shí)間還會(huì)給農(nóng)民派撲克牌，反面是極飛農(nóng)業(yè)。農(nóng)民不需要說服，供需是脫離的，需求是非常旺盛。他眼看著蟲子在啃他的棉花，啃他的小麥，調(diào)不到拖拉機(jī)，那個(gè)心里叫著急。”