市場反響不錯(cuò)，董在沂喜上眉梢。這位35歲的杭州男子，曾在移動(dòng)公司接觸過智慧農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。那次經(jīng)歷，讓他捕捉到“智慧農(nóng)業(yè)”在浙江未來潛藏的巨大市場前景出租農(nóng)用無人機(jī)配套服務(wù)。
去年底，經(jīng)過深思熟慮，董在沂開始自主創(chuàng)業(yè)。今年3月17日，公司正式成立?！拔覀?nèi)スど叹肿?cè)時(shí)，工商局的工作人員查了一下，說我們是杭城第一家做航空植保服務(wù)業(yè)的。”
既然要從無人機(jī)入手，為什么不選時(shí)下熱門的無人機(jī)市場推廣，而是定位做航空植保服務(wù)業(yè)？
“如果做無人機(jī)的產(chǎn)品銷售的話，價(jià)格會(huì)越賣越低，最終出現(xiàn)惡性競爭，有可能傷及自己；但是做服務(wù)的話，就可以有延續(xù)性，商業(yè)‘壽命’比較長?！倍谝矢嬖V記者。
說白了，他的商業(yè)模式，其實(shí)就是出租無人機(jī)和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)——
“我們出租無人機(jī)，并以縣為單位，派技術(shù)人員去培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，培訓(xùn)時(shí)間一般為兩周左右。培訓(xùn)完畢后，飛機(jī)租給其使用。而租機(jī)者要拿出土地一年產(chǎn)出的約40%，作為租機(jī)和服務(wù)等費(fèi)用?！?/p>
如果以一畝水稻產(chǎn)出1000斤稻谷，產(chǎn)值1000元來算，一季下來，無人機(jī)要噴灑五六次農(nóng)藥。一畝單次的無人機(jī)服務(wù)費(fèi)要收取數(shù)十元，農(nóng)民需要向董在沂及公司付上百元服務(wù)費(fèi)。
“對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，這個(gè)支付費(fèi)用其實(shí)是比較合算的。”董在沂解釋，傳統(tǒng)噴灑農(nóng)藥的方式，水、農(nóng)藥等浪費(fèi)比較嚴(yán)重，而無人機(jī)則能節(jié)水約60%，節(jié)省農(nóng)藥約40%。
董在沂勸說農(nóng)業(yè)企業(yè)使用無人機(jī)，替代人工噴藥的另一個(gè)理由是，“現(xiàn)在人工工資非常高，300元一人一工，而且工人難請(qǐng)。以前，慈溪等地曾發(fā)生過工人噴灑農(nóng)藥中毒，打官司要求數(shù)萬元賠償?shù)氖虑?。?duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，使用無人機(jī)絕對(duì)不會(huì)惹上這樣的麻煩和糾紛?！?/p>
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