立冬習(xí)俗知多少

立冬，二十四節(jié)氣之一，斗指西北為立冬，太陽黃經(jīng)為225°，于公歷11月7-8日之間交節(jié)。立冬是季節(jié)類節(jié)氣，立冬表示冬季自此開始。立冬過后，日照時間將繼續(xù)縮短，正午太陽高度繼續(xù)降低。

立 冬

這個冬天有點(diǎn)兒冷

前幾天

當(dāng)某飛發(fā)布20KG植保機(jī)

公布其全套價格

51999元后

小豆內(nèi)心是膽顫的

在小豆看來

這次的價格戰(zhàn)

遠(yuǎn)超出以往的影響

如果說前兩年的價格戰(zhàn)

是植保機(jī)廠商之間的戰(zhàn)爭

那這次的價格戰(zhàn)

將是從上游到下游

全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)爭

前兩年的價格戰(zhàn)

是對各植保機(jī)廠商利潤空間的擠壓

將一部分資金實(shí)力薄弱

供應(yīng)鏈議價能力差的廠商

逐漸淘汰出了植保市場

剩下來的大多有自己的優(yōu)勢

植保無人機(jī)市場

也逐步達(dá)到現(xiàn)在的平衡

在這個平衡下

植保機(jī)整機(jī)廠商

所處的境地是

利潤低

售后成本高

推廣成本高

研發(fā)成本高

希望都寄托于

植保無人機(jī)的增量市場

但令人沮喪的是

植保無人機(jī)整機(jī)增量市場

增長放緩

植保服務(wù)市場價格戰(zhàn)卻不斷

植保服務(wù)市場不賺錢的壓力

又被逐步傳導(dǎo)在廠商端

在終端壓力巨大

市場增量放緩的情況下

廠商再次打價格戰(zhàn)

成了不得不面對的選擇

在已有品牌影響力下

降低生產(chǎn)成本

降低產(chǎn)品價格

最有效的方式是

增大銷量

而增大銷量

最快速有效的方式是降價

在植保無人機(jī)市場

降價現(xiàn)階段不僅不會傷害品牌

還能提升競爭力

同時能緩解服務(wù)端帶來的壓力

價格戰(zhàn)

自古以來

被認(rèn)為是殺敵一千自損八百

但在目前的植保市場

對已有頭部品牌來說

價格戰(zhàn)卻成了利器

可進(jìn)一步增大市場份額

同時又能加速淘汰競爭對手

優(yōu)勝劣汰

在本次價格戰(zhàn)下

廠商為了生存

只能想辦法降低生產(chǎn)成本

這對植保機(jī)供應(yīng)商來說

無意是被迫加入價格戰(zhàn)

小豆先來算一下

目前做一臺16L的植保機(jī)

平均的生產(chǎn)成本是多少

機(jī)架*4800

動力套*6*950

充電器*1*1100

帶圖傳遙控器*1*1200

電池*4*960

飛控*1*1200

雷達(dá)+其它*2000

組裝一臺飛機(jī)的直接成本大概是

19840元

將近2萬元的成本

在上一輪價格戰(zhàn)下

這樣配置的植保機(jī)

可以賣到3萬多點(diǎn)

利潤率＞50%

但是我們不要忘記

植保機(jī)的售后成本

是非常的高

這種利潤率下

企業(yè)能保持盈虧平衡就非常厲害了

現(xiàn)在某飛20千克的植保機(jī)

不管是功能還是配置

在當(dāng)前市場來說比較高

如果要同樣這樣的配置

來做一臺載重20千克的植保機(jī)

很多廠商的成本基本會上漲

20%-50%以上

這樣最終的銷售價格

在競爭中優(yōu)勢減少

廠商的壓力也逐步會傳導(dǎo)到供應(yīng)鏈

迫使供應(yīng)鏈做出市場反饋

廠商的優(yōu)勝劣汰

迫使其背后的供應(yīng)鏈競爭激烈

可以預(yù)見

明年的競爭會很激烈

這個競爭基本上是全產(chǎn)業(yè)鏈

白熱化的競爭

只有經(jīng)過充分的競爭

促使全產(chǎn)業(yè)鏈增加生產(chǎn)效率

降低生產(chǎn)成本

最終讓終端植保服務(wù)商有錢賺

才能進(jìn)入良性循環(huán)

在這種競爭下

規(guī)模效應(yīng)越大的企業(yè)

優(yōu)勢越被放大

最終勝出的企業(yè)一定是具有規(guī)模性的

只有有了規(guī)模性

生產(chǎn)效率才能得到質(zhì)的提升

生產(chǎn)成本大幅降低

但小豆不希望市場被壟斷

壟斷的市場會失去活力

但在互聯(lián)網(wǎng)時代

貌似發(fā)展到最后都會形成壟斷

市場份額占大半

例如消費(fèi)級的大疆占了70%以上

當(dāng)下

處處競爭

唯有持續(xù)不斷的創(chuàng)新

才能迎接未來的各種挑戰(zhàn)

市場的良性發(fā)展最重要

需要整個產(chǎn)業(yè)鏈的兄弟共同想辦法

小豆相信

我們未來的競爭不在國內(nèi)

而在國外