昨天看到這樣一個(gè)報(bào)道，說(shuō)年底新疆植保無(wú)人機(jī)有望突破5000架，相信很多人看到這個(gè)報(bào)道后都會(huì)心頭一喜，新疆植保無(wú)人機(jī)前途一片光明，以下是新聞原文：

在我國(guó)棉花主產(chǎn)區(qū)新疆，植保無(wú)人機(jī)保有量增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。新疆農(nóng)牧業(yè)機(jī)械管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，到今年年底，新疆植保無(wú)人機(jī)有望突破5000架，累計(jì)作業(yè)面積將達(dá)4000萬(wàn)畝次。

作為一種新型農(nóng)業(yè)植保裝備，植保無(wú)人飛機(jī)以其效率高、成本低、噴灑精準(zhǔn)度高、安全性能高等優(yōu)點(diǎn)，得到廣大農(nóng)戶和專業(yè)合作社認(rèn)可。

推動(dòng)植保無(wú)人飛機(jī)規(guī)范應(yīng)用，對(duì)著力解決新疆種植業(yè)、林果業(yè)在植保、森林、草原病蟲(chóng)害機(jī)械化防治“短板”問(wèn)題作用明顯。新疆多部門日前聯(lián)合發(fā)布通知，決定在全區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展植保無(wú)人飛機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼試點(diǎn)工作，對(duì)購(gòu)置電動(dòng)多旋翼植保無(wú)人飛機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼。

據(jù)《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼引導(dǎo)植保無(wú)人飛機(jī)規(guī)范應(yīng)用試點(diǎn)工作的通知》，根據(jù)新疆農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際情況，確定對(duì)電動(dòng)多旋翼植保無(wú)人飛機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，其中，對(duì)10L-15L電動(dòng)植保無(wú)人飛機(jī)補(bǔ)貼15000元，對(duì)15L-20L電動(dòng)植保無(wú)人飛機(jī)補(bǔ)貼20000元。此次試點(diǎn)資金在中央財(cái)政農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金中統(tǒng)籌安排，總量不超過(guò)1000萬(wàn)元。

通知明確補(bǔ)貼對(duì)象為在工商管理部門登記注冊(cè)的從事植保作業(yè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織，主要包括農(nóng)民（農(nóng)機(jī)）專業(yè)合作社、植保作業(yè)組織、農(nóng)作物病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治組織等，對(duì)個(gè)人購(gòu)置植保無(wú)人飛機(jī)暫不予補(bǔ)貼。

我們先來(lái)算算補(bǔ)貼，1000萬(wàn)的補(bǔ)貼，按每臺(tái)飛機(jī)補(bǔ)貼2萬(wàn)，也就一年只能補(bǔ)貼到500臺(tái)飛機(jī)，這對(duì)開(kāi)拓新疆市場(chǎng)的眾多植保無(wú)人機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)狼多肉少，不過(guò)有比沒(méi)有好。

回到我們今天所說(shuō)的正題，這5000臺(tái)植保機(jī)是新疆植保機(jī)保有量的瓶頸還是真突破？

各植保機(jī)企業(yè)的植保機(jī)在新疆大規(guī)模的推廣應(yīng)該在2016年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)的基調(diào)都是得新疆者得天下，可經(jīng)歷了將近4年的推廣運(yùn)作，貌似依舊沒(méi)有從根本上撼動(dòng)拖拉機(jī)打藥。

我們來(lái)看看這四年都經(jīng)歷了些什么，我主要從植保服務(wù)商或植保隊(duì)的角度來(lái)分析。這四年里，新疆本地的大多數(shù)植保無(wú)人機(jī)服務(wù)商或者做植保服務(wù)的老板至少換了2~3茬。這個(gè)換是指換的什么？是兩個(gè)方面，換品牌或者換人。

換品牌跟洗手不干

2016年與2017年可以說(shuō)是植保服務(wù)商或者植保隊(duì)給無(wú)人機(jī)企業(yè)當(dāng)小白鼠的年份，植保無(wú)人機(jī)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還是不那么成熟，問(wèn)題很多，炸機(jī)是必然的，錢花出去了也沒(méi)賺到錢，一般幾乎是大概率賠本，這個(gè)錢是被植保機(jī)廠商賺去了嗎？也不是，廠商也很苦逼，售后成本高，研發(fā)成本高，這兩年可以說(shuō)是從上游到下游整個(gè)鏈條都過(guò)的不好，唯有好過(guò)一點(diǎn)的可能是零配件廠商了吧，賣配件的賺錢。

經(jīng)歷了這兩年的在新疆搞植保代理的或者植保服務(wù)隊(duì)，大多都被打趴下了，寶馬車進(jìn)去，小黃車出來(lái)，基本上是遍體凌傷，夢(mèng)想是美好的現(xiàn)實(shí)是殘酷的，原來(lái)理論計(jì)算出的植保市場(chǎng)規(guī)?？粗贸裕l(fā)現(xiàn)你咬不動(dòng)它。

那到了2018年開(kāi)始，要么原來(lái)干的干不動(dòng)不干了，要么還有不死心，堅(jiān)定相信植保機(jī)有未來(lái)的，這部分人會(huì)選擇大品牌來(lái)做，畢竟在2018年開(kāi)始國(guó)內(nèi)植保機(jī)已經(jīng)有明顯的品牌優(yōu)勢(shì)了，一些品牌跑出來(lái)了，在馬太效應(yīng)的影響下，新疆市場(chǎng)里大多數(shù)的植保機(jī)以兩個(gè)品牌為主，這兩個(gè)我不說(shuō)相信大家也知道。

可新的問(wèn)題又來(lái)了。。。

以前的矛盾點(diǎn)在飛機(jī)技術(shù)還不好，品牌混亂，大家的注意力在誰(shuí)家的飛機(jī)好，那個(gè)才是真正靠譜的飛機(jī)。

現(xiàn)在矛盾變了，市場(chǎng)主要品牌出現(xiàn)后，技術(shù)都基本能達(dá)到市場(chǎng)初級(jí)需求后，主要矛盾變?yōu)榱耸袌?chǎng)公認(rèn)的好飛機(jī)好品牌可應(yīng)對(duì)某些作物或病蟲(chóng)害時(shí)有心無(wú)力。

棉花是所有新疆的植保機(jī)逃避不掉的事實(shí)，尤其棉花紅蜘蛛與脫葉劑的噴灑效果上植保無(wú)人機(jī)幾乎被撤下遮羞布，一次的效果不好得打多次，某品牌至少得打三次才能脫葉，而此時(shí)的植保成本卻遠(yuǎn)超過(guò)拖拉機(jī)的成本，植保機(jī)這個(gè)有望代替拖拉機(jī)的高效率產(chǎn)品，卻在這塊兒躊躇不前。

當(dāng)人們開(kāi)始找為啥不好的時(shí)候，都會(huì)想到是載藥量太少了，那有沒(méi)有載藥量多的，當(dāng)然有，30~60KG的大載重的電動(dòng)多旋翼和動(dòng)多旋翼，一些有想法的人覺(jué)得終于等到了屬于新疆正確的機(jī)型，為自己的耐心沒(méi)有早下手常見(jiàn)的小載重電動(dòng)飛機(jī)而開(kāi)心，可當(dāng)他們興高采烈的采購(gòu)他們自認(rèn)為可以的大載重?zé)o人機(jī)回來(lái)后才發(fā)現(xiàn)，自己SB了，各種各樣的問(wèn)題，售后維修成本高，作業(yè)成本一點(diǎn)都不比小載重的飛機(jī)少，甚至更貴。

甚至?xí)l(fā)現(xiàn)，大載重成了劣勢(shì)，下旋風(fēng)太大，飛高又效果不好，導(dǎo)致棉花脫葉劑干脆不能打，棉桃吹落的損失農(nóng)民擔(dān)不起，最終落個(gè)錢沒(méi)少花，卻到頭來(lái)被廠商做了個(gè)一錘子買賣，趕了晚集照樣被宰。

前有高唱60KG大載重電動(dòng)飛機(jī)搶奪市場(chǎng)而破產(chǎn)的萊盛隆后又會(huì)是哪家，我們拭目以待。

現(xiàn)在新疆植保的主要矛盾焦點(diǎn)都已被集中到棉花植保作業(yè)效果及效率成本上來(lái)，如果未來(lái)植保機(jī)在這兩方面上沒(méi)有質(zhì)的突破，那么拖拉機(jī)依舊是植保的主角，5000臺(tái)的量也就一直是植保機(jī)的瓶頸。