9月初，因為關(guān)注今年棉花脫葉劑的作業(yè)情況筆者去了一趟北疆，恰恰在6號大疆農(nóng)業(yè)發(fā)布了2019中國區(qū)作業(yè)面積已達2億畝次的消息。作為一個深度參與植保無人機行業(yè)發(fā)展的業(yè)內(nèi)人，不免心中唏噓，短短4年時間植保無人機作業(yè)量已從千萬畝次跨入到單品牌2億畝次級別。突然想到，有必要用一篇報告記錄下這個行業(yè)幾年的發(fā)展歷程，并對當前的情況進行總結(jié)，從而能夠幫助到更多的飛防從業(yè)者。

不同發(fā)展階段以及取得的成績

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不同的發(fā)展階段

2008年-2015年：萌芽發(fā)展階段

國內(nèi)的植保無人機產(chǎn)業(yè)的起步最初還是在2008年，國內(nèi)有一些企業(yè)研制出油動直升機用于農(nóng)業(yè)植保，但是不得不說當前階段主要還是植保無人機發(fā)展的萌芽階段，表現(xiàn)在1.植保無人機產(chǎn)品價格高、性能不穩(wěn)定、并沒有實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)、用戶無法實現(xiàn)盈利；2.植保無人機保有量低、作業(yè)面積少；3、油動直升機企業(yè)尚未突破技術(shù)瓶頸，電動多旋翼沒有實力廠家的介入。2015年全國植保無人機保有量只有2524部，作業(yè)面積1000萬畝次。

2016年-至今：高速發(fā)展階段

2016年被稱為植保無人機行業(yè)發(fā)展的“元年”，而這四年植保無人機產(chǎn)業(yè)也得到了快速發(fā)展，具體表現(xiàn)在1.重要的無人機廠家陸續(xù)介入，帶來了產(chǎn)品性能、性價比的快速提升，其中重要的節(jié)點是大疆創(chuàng)新植保無人機MG-1的推出；2.設(shè)備銷售量逐年上升，作業(yè)面積保持大幅度增長；3.國家提出政策支持，并且逐步納入到政府補貼范圍；4.各項作業(yè)標準、行業(yè)標準、質(zhì)量標準、職業(yè)標準陸續(xù)推出，規(guī)范了行業(yè)發(fā)展。截止到2019年10月份，植保無人機保有量5

.5萬余部，作業(yè)面積4.5億余畝次。短短4年時間，植保無人機作業(yè)面積增長了近45倍。

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產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的原因

植保無人機之所以得到高速發(fā)展，我認為總結(jié)起來主要是三個原因：

強烈的市場需求

目前我國的農(nóng)業(yè)存在這樣幾個現(xiàn)實情況：

1、農(nóng)村勞動力短缺，而年輕人并不愿意從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，特別是植保作業(yè)；

2、植保本一直就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈“耕、種、植保、收”自動化程度最低的環(huán)節(jié)；

3、當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化程度的提高、種植規(guī)模的擴大，病蟲害時常爆發(fā)式發(fā)生，都對植保作業(yè)的效率與效果提出了要求。

符合國家農(nóng)業(yè)政策發(fā)展方向

2014年中央1號文件明確提出“加強農(nóng)業(yè)航空建設(shè)”，2015年提出“到2020年實現(xiàn)農(nóng)藥使用零增長”，這一切都表明國家希望出現(xiàn)一種更優(yōu)的植保方式來提高植保作業(yè)的效率以及農(nóng)藥使用率，而植保無人機恰恰能夠滿足這兩方面的要求。

無人機技術(shù)的逐漸成熟

無人機技術(shù)的發(fā)展特別是電動多旋翼無人機技術(shù)的蓬勃發(fā)展是植保無人機產(chǎn)業(yè)迅速成熟的必備條件，只有植保無人機產(chǎn)品擁有較低的操作門檻、購置門檻、良好的穩(wěn)定性，才能為使用者帶來直接的收益，否則也無法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。早期部分的企業(yè)都是一直在借鑒日本的產(chǎn)品及經(jīng)驗，經(jīng)過長期的實踐表明不僅無法適應(yīng)中國的國情，而且無法實現(xiàn)操作者的持續(xù)盈利，也就無法實現(xiàn)行業(yè)的持續(xù)增長。

更成熟的產(chǎn)品才能帶來持續(xù)的市場增長

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日本的發(fā)展情況

近年來日本植保無人機市場出現(xiàn)的主要變化是，國內(nèi)品牌如大疆逐步進入日本市場，改變了本土品牌一家獨大的市場現(xiàn)象；同時，市場上的機型也由清一色的油動直升機產(chǎn)品演變到多旋翼植保無人機迅速增加。據(jù)了解，大疆植保無人機已成為本地主流的多旋翼植保機機型。中國，從一個在植保無人機領(lǐng)域的學習者不僅完成了自我的技術(shù)提升與規(guī)模擴大，而且還能夠反向影響日本市場，這也不得不說是本土企業(yè)的驕傲。

行業(yè)存在的問題

發(fā)展速度很快、成績很明顯，但是就像任何快速產(chǎn)生的新事物一樣，植保無人機整個應(yīng)用領(lǐng)域依然存在很多的問題，有些正在持續(xù)改善、而有些問題依然嚴峻。

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噴灑均勻性

植保無人機因為屬于飛行器，其噴嘴與作物相對高度相對于地面機械更高，也就使風力風速等自然因素對其的影響更明顯，其噴灑效果受環(huán)境影響較大。另外一方面，植保無人機應(yīng)用尚處于行業(yè)發(fā)展前期，廠家缺乏引導以及用戶認識不深都會加劇噴灑不均勻情況的產(chǎn)生。所以，這就要求生產(chǎn)企業(yè)、服務(wù)組織要及時對用戶進行作業(yè)引導、技術(shù)培訓，以使用戶能夠按照科學標準的方式完成作業(yè)。

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作業(yè)安全性

作業(yè)安全性，這里包括對人員的安全以及對作物的安全：

• 對人員的安全，包括操作者自身的安全以及對作業(yè)環(huán)境人員的安全

植保無人機本身高速運轉(zhuǎn)，必須時刻與人員保持安全距離，但是沒有經(jīng)受過安全培訓的操作人員往往缺乏安全意識，這有可能導致安全事故的發(fā)生。所以，任何一個合規(guī)的植保無人機生產(chǎn)企業(yè)都應(yīng)當強調(diào)安全培訓，而不能一味強調(diào)自身產(chǎn)品的易操作性。

• 對作物的安全，包括對作業(yè)區(qū)域作物的安全以及周邊作物的安全

植保無人機藥液濃度高，霧滴具有一定飄移性，并不是所有的藥劑都能夠安全應(yīng)用在飛防，并不是所有的藥劑都不會產(chǎn)生飄移藥害，這就要求植保無人機使用者具備一定的農(nóng)業(yè)知識、藥理知識。這里既需要植保無人機廠家的基礎(chǔ)知識培訓，也需要植保無人機操作本身的自我學習與總結(jié)。

飛防作業(yè)必須考慮周邊作物安全

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作業(yè)的規(guī)范性有待提高

作業(yè)的規(guī)范這里涉及的因素特別多，涉及1.市場的競爭情況；2.市場的規(guī)范引導；3.廠家的規(guī)范引導。

本文不會就飛防行業(yè)的市場情況擴展太多，因為本身處于高速發(fā)展期，存在的問題太多。重點關(guān)注價格和作業(yè)質(zhì)量的問題，目前存在的問題主要包括；

價格惡性競爭

從2016年到2019年來看，植保作業(yè)價格整體持續(xù)處于下降通道，以黑龍江省為例，2017年尚能保持6-8元/畝的作業(yè)價格，這是對標于當時的人工作業(yè)價格；2018年隨著植保無人機的迅速推廣，作業(yè)價格下降到3-4元/畝；2019年，哪怕是大疆推出了更高作業(yè)效率的T16，當?shù)氐淖鳂I(yè)價格依然能保持到2.7-4元/畝。這說明，植保無人機在應(yīng)用早期對標的是其他植保方式的價格，而當植保無人機代替了其他應(yīng)用之后，則是整個行業(yè)的自我調(diào)整，作業(yè)價格不可能長期維持在高位，也不可能下降到不可理喻的低價。市場會自我進行調(diào)整，這需要一定的時間。（這里僅適用于黑龍江本地情況，不代表其他地區(qū)合理價格）

但是，也應(yīng)看到目前在山東、江蘇等飛防應(yīng)用也很成熟的地區(qū)，依然存在價格惡性競爭的情況，例如山東濟寧小麥區(qū)的3-4元/畝單價、江蘇興化5元/畝的作業(yè)單價，因為這些地區(qū)的地塊面積、作業(yè)效率遠不如黑龍江地區(qū)，這樣的低價只能造成植保隊無法健康生存。

作業(yè)不規(guī)范

作業(yè)不規(guī)范是與惡性競爭以及行業(yè)迅速擴大相輔相生的問題，高價不一定帶來高質(zhì)，低價大概率給不了高質(zhì)量的作業(yè)。

作業(yè)規(guī)范，需要管理部門、行業(yè)協(xié)會、生產(chǎn)企業(yè)、服務(wù)組織共同出力，建立行業(yè)標準、作業(yè)標準，并共同落實到一線才能逐步改善。

從業(yè)人員快速更替

服務(wù)市場充分的競爭、植保無人機操作門檻與購置門檻的逐步下降，帶來了應(yīng)用人群的迅速變化與更替。典型的表現(xiàn)是原本的由無人機、航模而進入植保應(yīng)用領(lǐng)域的人員逐步減少，涉農(nóng)人員包括農(nóng)民、農(nóng)資商、農(nóng)服人員迅速增加。人員的快速更替帶來了行業(yè)的行業(yè)震蕩與混亂，但是從另外一方面看，也給行業(yè)帶來了新生，因為農(nóng)資商、農(nóng)服組織他們更懂農(nóng)業(yè)，應(yīng)用起來具有更充足的經(jīng)驗與資源優(yōu)勢。

行業(yè)上下游的變化

隨著植保無人機應(yīng)用由演示階段發(fā)展到高速發(fā)展階段，整個行業(yè)生態(tài)也在發(fā)生劇烈的變化，植保無人機所涉及的藥劑企業(yè)、設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、應(yīng)用者都在發(fā)生蛻變。

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藥企企業(yè)逐步重視并增加投入

在植保無人機的應(yīng)用推廣階段，藥劑企業(yè)參與的并不多，植保無人機企業(yè)與藥劑企業(yè)之間的互動也并不深入。但是隨著植保無人機應(yīng)用面積達到每年億畝級別之后，藥劑企業(yè)對于飛防的參與度、重視程度明顯增加。

先正達

先正達在今年3月聯(lián)合大疆農(nóng)業(yè)、北谷農(nóng)業(yè)共同推出了飛防科技品牌“U伴”，整合了企業(yè)在飛防應(yīng)用領(lǐng)域的經(jīng)驗以及優(yōu)勢產(chǎn)品還有更重要的作業(yè)技術(shù)規(guī)范，整體賦能飛防。同時，先正達聯(lián)合大疆農(nóng)業(yè)、慧飛培訓中心共同在全國開展安全用藥培訓。

大疆農(nóng)業(yè)與先正達聯(lián)合開展的飛防安全用藥培訓

科迪華

科迪華在2017年聯(lián)合大疆共同推出《大疆MG系列植保機施用科迪華農(nóng)業(yè)科技殺菌劑法坨的良好操作參考標準》。同時在2019年8月聯(lián)合慧飛無人機應(yīng)用技術(shù)培訓中心對其80名市場推廣人員以及銷售經(jīng)理進行了系統(tǒng)植保無人機操作培訓，這不僅是科迪華最大規(guī)模的飛防培訓，同時也是慧飛單場次人數(shù)最多的應(yīng)用培訓。

科迪華御風營植保無人機應(yīng)用技術(shù)聯(lián)合培訓

藥劑企業(yè)在飛防領(lǐng)域的深度參與，不僅帶動了自身產(chǎn)品在飛防領(lǐng)域的應(yīng)用范圍，同時也推動了行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。另外一方面，也說明飛防已經(jīng)是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的較為重要和非常有潛力的組成部分。植保無人機規(guī)?；鳂I(yè)帶來的藥劑銷售渠道改變同時也深刻影響農(nóng)資經(jīng)銷商，因為農(nóng)藥的使用者在發(fā)生變化，大量的農(nóng)藥不在是經(jīng)農(nóng)戶之手而是經(jīng)植保服務(wù)組織而進行作業(yè)服務(wù)。

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植保無人機生產(chǎn)廠家逐步集中

在2016年時，全國尚有植保無人機企業(yè)300-400家，大量的作坊式植保無人機產(chǎn)品充斥在市場中。經(jīng)過劇烈的市場競爭，二八法則依然保持著他的準確性，前5的植保無人機企業(yè)占據(jù)了銷量的90%。規(guī)模效應(yīng)、超大規(guī)模的應(yīng)用基礎(chǔ)都促使這個局面短時間不會改變，廣大的植保無人機用戶要擦亮自己的眼睛，選擇綜合優(yōu)秀的產(chǎn)品。

T16成為植保無人機用戶的首選

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植保無人機使用人群的類型變化

在2016年時，植保無人機購機用戶的構(gòu)成呈現(xiàn)幾個特點1.年輕人為主，大量的80后、90后工作在一線；2.有很多航模愛好者、無人機愛好者從愛好延伸到植保領(lǐng)域；3.農(nóng)資商、農(nóng)機商、農(nóng)戶參與者非常少。隨著行業(yè)的發(fā)展，植保無人機駕駛員的平均年齡在增加，一方面是農(nóng)資商、農(nóng)戶的陸續(xù)加入，另一方面是部分年輕人并不能接受這么高的工作強度。

植保無人機相關(guān)管理政策

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補貼政策

隨著國家對于植保補貼試點的深入，目前15個省市已經(jīng)進行植保無人機補貼工作。而且根據(jù)目前最新的消息，新疆也將執(zhí)行植保無人機購機補貼政策。將植保無人機納入購機補貼范圍將大為降低用戶的購機成本，對于植保無人機的銷售擴大具有重要作用。

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團體標準

由中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)技推廣協(xié)會、植保中國協(xié)會在2019年4月發(fā)布《植保無人飛機安全使用農(nóng)藥作業(yè)規(guī)范》、《植保無人飛機防治小麥病蟲害施藥指南》、《植保無人飛機防治水稻病蟲害施藥指南》。

中國農(nóng)機化協(xié)會牽頭制定了《植保無人飛機安全操作規(guī)程》、《植保無人飛機農(nóng)藥使用規(guī)范》、《植保無人飛機作業(yè)質(zhì)量》相關(guān)團體標準。

慧飛教育總經(jīng)理孫嘉棟出席國務(wù)院參事室產(chǎn)業(yè)政策制定調(diào)研會議

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職業(yè)標準

在今年年初，無人機駕駛員入選人社部新職業(yè)，植保無人機駕駛員標準制定工作形成需求。開展植保無人機操作工職業(yè)標準團標制定工作對于規(guī)范行業(yè)發(fā)展意義重大。今年9月由中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會牽頭的《植保無人機操作工職業(yè)鑒定標準》團標啟動會在南京開啟，植保無人機駕駛員納入職業(yè)標準正式納入日程。

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負面聲音

今年新疆脫葉劑作業(yè)期間，個別地市出臺了短暫的禁飛政策限制無人機脫葉劑作業(yè)，但是在這樣的情況下，大疆植保無人機在新疆依然完成了4000萬畝次飛防作業(yè)，而這已經(jīng)比2016年全國總作業(yè)量的總和還多。并且新疆的無人機補貼政策剛剛落實，正在實施中。

綜合各種情況分析，植保無人機應(yīng)用已是大勢所趨，雖然存在這樣那樣的問題，但是各種產(chǎn)品標準、作業(yè)質(zhì)量標準、作業(yè)技術(shù)規(guī)范、職業(yè)標準陸續(xù)產(chǎn)生并落實，一個更為規(guī)范的行業(yè)將有目共睹。

新形勢下的應(yīng)對

植保無人機產(chǎn)業(yè)整體積極向上，這一點無人懷疑，但是行業(yè)發(fā)展過程中如何保障自身的收益及存活卻成為每一個飛防從業(yè)者非常關(guān)心的話題。農(nóng)資商具有客戶資源、產(chǎn)品渠道方面的優(yōu)勢，結(jié)合植保無人機服務(wù)能夠更好的抓牢客戶、提高銷售量，但是農(nóng)資商往往年齡較大、沒有多余的勞動力來組建植保隊；傳統(tǒng)的植保隊往往具備良好的作業(yè)技能，但是也存在缺乏農(nóng)業(yè)知識與農(nóng)業(yè)資源的問題，在與農(nóng)資商的競爭中往往不具有價格優(yōu)勢。

在這里給廣大的植保無人機從業(yè)者提供幾點小小建議：

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樹立正確的服務(wù)意識

植保作業(yè)，效果是首位，不能只是先計算我們一天能干多少活就去報價，還需要考慮報價是否在合理范圍內(nèi)，這個報價能不能在保障作業(yè)效果的前提下實現(xiàn)基本的盈利。

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增加在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的收入來源

市場發(fā)展情況說明，純粹的飛防植保并不能帶來更符合預(yù)期的收入與穩(wěn)定的客戶，后續(xù)的服務(wù)不只是比拼單純的服務(wù)價格，更是要比拼誰能給農(nóng)戶帶來更便利的生產(chǎn)方式與更高的生產(chǎn)收入，只有真正抓牢農(nóng)戶的心才能真正穩(wěn)定住自己手里的訂單。

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風險意識

一定要有風險意識，植保無人機作業(yè)的潛在風險，我曾經(jīng)在《如何避免飛防作業(yè)產(chǎn)生意外損失》有專門論述。深刻理解植保無人機特性、藥劑、具有良好的安全意識才能規(guī)避常見的作業(yè)風險，這里需要持續(xù)的學習。

慧飛無人機應(yīng)用技術(shù)培訓中心自2016年成立，已累計培養(yǎng)出植保無人機駕駛員近2.5萬名，很慶幸能夠見證植保無人機這個新興產(chǎn)業(yè)的快速崛起，也很榮幸能夠參與到這個造福中國人民的古老行業(yè)。我們將跟隨整個行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏一起，持續(xù)提升自我，為廣大的植保無人機從業(yè)者提供更豐富的農(nóng)業(yè)知識、更專業(yè)的植保無人機應(yīng)用知識，為植保無人機產(chǎn)業(yè)的騰飛添柴加薪、為飛防人披荊斬棘而保駕護航。