經(jīng)過白熱化的市場競爭，如今植保無人機市場進(jìn)入“頭部企業(yè)時代”。而多年燒錢后，去年，以極飛為代表的植保無人機企業(yè)終于開始盈利；同時在眾多利好政策的加持下，植保無人機似乎將要走上騰飛之路。然而，似乎是看到了市場的火熱，傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)也聞聲而動，紛紛布局植保無人機；傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)看似一個平淡無奇的舉動，卻引起了植保無人機企業(yè)的最大關(guān)注。

植保機成“頭部玩家”的競爭

中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會副會長楊林在接受宇辰網(wǎng)記者采訪時表示，無人機行業(yè)應(yīng)用日漸豐富，但對植保無人機來說，品牌集中度卻越來越高。不言而喻，植保無人機目前已成為幾家頭部企業(yè)的競爭。

“如果將植保無人機作為農(nóng)機，那么農(nóng)機產(chǎn)品具有特殊的消費屬性?！睏盍纸榻B，農(nóng)機產(chǎn)品與汽車等固定資產(chǎn)消費的不同之處在于，購買農(nóng)機產(chǎn)品的用戶極容易受到“鄉(xiāng)親”影響?！氨热缒车仫w防隊，在對植保無人機進(jìn)行選擇時，他的消息途徑不外乎親朋好友、左鄰右舍的介紹；這種口口相傳正是農(nóng)機產(chǎn)品獨有的傳播渠道?！?/p>

此外，楊林告訴宇辰網(wǎng)記者，植保無人機作為“在地里干活”的家伙什兒，最重要的就是可靠的質(zhì)量，“不出毛病，皮實，這就是農(nóng)民需要的農(nóng)機產(chǎn)品?！?/p>

也正緣于此，目前植保無人機市場格局下，擁有核心技術(shù)、可靠性較高的企業(yè)才能占有絕大部分市場份額。

在質(zhì)量以及口碑傳播的加持下，植保無人機市場出現(xiàn)了品牌的高度集中。但對頭部企業(yè)來說，并非高枕無憂，除了同類企業(yè)的虎視眈眈之外，更有傳統(tǒng)農(nóng)機巨頭入局，2019年的市場似乎更有看頭。

農(nóng)機巨頭入局“擾亂人心”

2019年的植保無人機市場讓人饒有興趣的是，傳統(tǒng)農(nóng)機巨頭雷沃、沃得等均發(fā)布了植保無人機產(chǎn)品；傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)的入局，極有可能通過規(guī)模優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、地推優(yōu)勢等打破目前植保無人機的市場格局。

中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長兼秘書長寧學(xué)貴在接受宇辰網(wǎng)記者專訪時表示，“大的農(nóng)機企業(yè)越來越趨于實施經(jīng)銷商專營化，他們的經(jīng)銷代理商經(jīng)營能力和渠道建設(shè)都具有實力，企業(yè)資金充足，對單純經(jīng)營植保無人機的企業(yè)有競爭優(yōu)勢?！?/p>

寧學(xué)貴認(rèn)為，植保無人機企業(yè)產(chǎn)品較為單一，農(nóng)機企業(yè)產(chǎn)品線健全，四季生產(chǎn)均衡，服務(wù)周期長。隨著植保無人機受到市場認(rèn)可，農(nóng)機企業(yè)布局植保無人機，便為其代理商提供了更多的產(chǎn)品選擇；而鑒于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性很強的特點，這樣做同時也為代理商提供了更加充足的經(jīng)營時間。

雖然如此，寧學(xué)貴也表示，農(nóng)機企業(yè)的主要精力還在傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品，植保無人機只是輔助產(chǎn)品。對于這一點，中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會副會長楊林也有同樣看法，他說：“考慮到利潤問題，傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)暫時不會在植保無人機發(fā)力。只是將其作為產(chǎn)品線的補充產(chǎn)品，不會太看重?！?/p>

植保機的命門——飛防隊盈利模式

植保無人機利潤微薄、尤其是飛防隊賺錢不易的話題，一直以來受到行業(yè)關(guān)注。

“飛防隊如果只做植保無人機，很難賺錢?！睏盍衷诓稍L中表示。據(jù)宇辰網(wǎng)記者了解，目前很多飛防隊的收入主要為飛防作業(yè)費，農(nóng)藥一般由農(nóng)戶提供，藥是否對癥，植保隊并不負(fù)責(zé)。在這種模式下，植保無人機僅僅成為打藥工具。楊林表示，這樣的飛防模式，對農(nóng)戶來說成本其實相對提高了。

“協(xié)會在湖北公安縣曾接觸過這樣一種模式，植保飛防隊將整個作物生長期的植保作業(yè)承包下來，盈利不錯?！睏盍纸榻B，“當(dāng)?shù)刂脖ｏw防隊的負(fù)責(zé)人植保專業(yè)出身，他以每畝100元的價格，把作物從插秧到收獲的整個生長期，從農(nóng)戶手中承包下來。這100元包含藥+植保作業(yè)費?！?/p>

在這種模式下，每到作物施藥節(jié)點，植保飛防隊便按照飛防計劃進(jìn)行施藥?！坝捎谡莆照麄€生長期，而且又懂植保，這樣的飛防隊能夠很好的掌握作物病蟲害情況。在他們的管理下，通過飛防作業(yè)，不但能夠有效控制病蟲害，而且還能夠減少作業(yè)次數(shù)?！边@樣以來，不僅降低了作業(yè)成本，更重要的是符合農(nóng)業(yè)農(nóng)村部提出的農(nóng)藥零增長目標(biāo)。

在宇辰網(wǎng)記者看來，這種模式之所以盈利，是因為找到了植保無人機的命門：植保飛防隊需懂“植?！?，才能更好的使用植保無人機。

中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會副會長楊林非?？春眠@種模式，“對于植保產(chǎn)品，我們希望使用的次數(shù)越來越少，因為這代表著病蟲害越來越少?！钡瑫r他也強調(diào)，植保無人機在一定程度上就像滅火器，應(yīng)該具備覆蓋到各區(qū)域的服務(wù)能力，但最好別用，這與國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部減藥減施的導(dǎo)向也是相吻合的。

對于目前市場現(xiàn)狀，中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長兼秘書長寧學(xué)貴則說，“植保無人機企業(yè)多具有IT背景，公司經(jīng)營者有激情，有新思路，但對農(nóng)機市場和消費者還需要一個更深入的認(rèn)識過程?！?/p>