大疆、極飛先后推出了植保無人機(jī)重磅產(chǎn)品，也讓“選大疆，還是選極飛”的爭論再次成為焦點(diǎn)。記者在采訪了東南西北四位植保隊(duì)老板之后，他們這樣說：

• 1. 最關(guān)鍵是植保有效果，植保隊(duì)能掙到錢；
• 2. 產(chǎn)品保值很重要！像汽車一樣，在能滿足基本訴求的情況下，會優(yōu)先選擇能保值的產(chǎn)品；
• 3. 售后服務(wù)是關(guān)鍵，在植保效果、無人機(jī)飛行平穩(wěn)性等性能相差不大的情況下，當(dāng)然選售后服務(wù)好的品牌。

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能賺錢的植保隊(duì)，竟然不靠無人機(jī)

打通農(nóng)業(yè)的閉環(huán)，再加上植保無人機(jī)這個(gè)有利工具，植保隊(duì)才能掙錢？

“電機(jī)一響，黃金萬兩”真實(shí)存在嗎？對此，極飛廣東省的一位代理商很坦誠：“要說收入，就看飛手能不能找到訂單了，飛防植保具有很強(qiáng)的季節(jié)性，作業(yè)時(shí)間擺在那里，能掙錢的時(shí)間就那幾個(gè)月。像我們這么多年做農(nóng)藥、農(nóng)資，手里積攢了很多客戶資源，單純的植保隊(duì)哪有我們資源多。而且我們本身了解農(nóng)藥，出錯(cuò)幾率很小，不搞出要害就不用考慮賠償問題?！?/p>

極飛無人機(jī)在工作/圖 來源PingWest品玩

不過僅有訂單資源可能也不夠，四川臺沃新秀健康植物保護(hù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理蔣夢俠就在大疆農(nóng)業(yè)的發(fā)布會上告訴記者，“農(nóng)業(yè)是一個(gè)系列，植保只是其中的一小環(huán)，僅靠植保掙錢，不太可能?，F(xiàn)在沒有人只做飛防植保，必須搭配著農(nóng)藥、農(nóng)資，甚至種子。”

如果不靠農(nóng)藥、農(nóng)資這條線，是否能掙到錢呢？未賣農(nóng)藥的程義表示，“2018年，我們作為市代理，銷售植保無人機(jī)近100臺，帶領(lǐng)用戶植保面積40萬畝。”

蒲公英團(tuán)隊(duì)合影/圖 來源網(wǎng)絡(luò)

但與普通植保隊(duì)由固定的幾名植保飛手組成、一起走南闖北作業(yè)不同的是，程義的蒲公英精英團(tuán)屬于合伙人制，程義作為代理商算是發(fā)起人之一，從他手中購買植保無人機(jī)的飛手就成了合伙人。如果有活干，程義就會召集大家報(bào)名參與。若是沒活干，大家就各自在家做自己的事情。他們的訂單主要來自合作的種植大戶和合作社，以及代理商或其他組織。

據(jù)中國農(nóng)用航空植保協(xié)會一份調(diào)查顯示，大部分植保隊(duì)面臨的情況往往是一年里幾個(gè)月很賺錢，全年攤下來剛剛回本。而那些能夠掙到錢的團(tuán)隊(duì)，都是原本就手握農(nóng)戶資源，或者能夠?qū)崿F(xiàn)跨區(qū)域作業(yè)、具有一定市場影響力的“大玩家”。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)藥械與精準(zhǔn)施藥研究中心主任何雄奎也在接受宇辰網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，2018年僅靠農(nóng)業(yè)植保掙錢很難了，反觀之，那些同時(shí)經(jīng)銷農(nóng)藥、農(nóng)資的一定會掙錢。

這樣看起來，植保隊(duì)是否能掙錢，跟植保無人機(jī)關(guān)系似乎不大，如果能打通農(nóng)業(yè)的閉環(huán)，加上植保無人機(jī)這個(gè)有利的工具，方能在掙錢的路上越走越遠(yuǎn)。

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“價(jià)格屠夫”成了代理商的心病

植保隊(duì)要想掙錢，植保無人機(jī)要足夠的保值。

“今年很多植保無人機(jī)用戶不賺錢，只是因?yàn)槭掷锏臒o人機(jī)貶值了。好不容易賺了兩三萬塊錢，一貶值就沒有了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如此對記者表示。在他看來，植保無人機(jī)的行業(yè)目前還是比較健康的，每臺無人機(jī)大概7000-8000畝的作業(yè)量，如果按每畝6元計(jì)算，加上無人機(jī)貶值一萬塊錢左右，還剩三四萬塊錢的收入，對于農(nóng)村還是有一定的利潤，只不過沒有那么好賺錢了而已。

谷賤傷農(nóng)，機(jī)賤傷人，老款降價(jià)，老手涼涼。一位不愿透露姓名的植保隊(duì)老板就說：“作為一個(gè)植保無人機(jī)購買者，花那么多錢買的機(jī)器，過了一兩年之后，廠家把他拋棄了，非常傷人?！?/p>

MG-1P符合大疆新品上市就降價(jià)的一貫作風(fēng)/圖 來源大疆官網(wǎng)

植保機(jī)無人機(jī)市場上的“價(jià)格屠夫”除了讓飛手的辛苦白費(fèi)，對代理商來說，也非常難熬。一位大疆的代理商在接受記者采訪時(shí)表示，“降價(jià)是為了清庫存強(qiáng)行壓貨，我倉庫里還有10臺MG-1P，現(xiàn)在需要再進(jìn)貨100臺無人機(jī)才能把損失抵消，如果產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，我也愿意進(jìn)貨，但是大廠家任性調(diào)價(jià)的習(xí)慣，讓我們沒有安全感，進(jìn)了貨萬一再來一次降價(jià)，都全砸在手里了。”

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售后服務(wù)，關(guān)乎代理的去留

作為農(nóng)機(jī)，植保無人機(jī)在使用過程中難免會出現(xiàn)撞機(jī)、故障損壞。如何處理售后，才能留住代理商？

“傻瓜式自主飛行”和“手動(dòng)式操控飛行”，讓許多代理商在選擇極飛或大疆時(shí)會有所偏重。但江蘇精英團(tuán)的程義表示，最打動(dòng)他的還是售后服務(wù)：“大疆的無人機(jī)售后模式是返廠+備用機(jī)，我非常不理解這種邏輯。我現(xiàn)在代理極飛植保無人機(jī)，很多無人機(jī)的故障都在地頭解決了?！?/p>

其實(shí)，極飛、大疆之前都出了類似CARE的售后保障計(jì)劃。

極飛無憂計(jì)劃/圖 來源極飛官網(wǎng)

極飛的叫無憂計(jì)劃，以P20為例，交3000保4萬。噴頭、水泵、水管等容易和農(nóng)藥接觸的不保，其他的買了無憂計(jì)劃，都可以申請更換，但是有額度。

關(guān)懷計(jì)劃中標(biāo)明部分不在保障范圍內(nèi)的情形/圖 來源大疆官網(wǎng)

大疆的叫關(guān)懷計(jì)劃，以MG-1S為例，普通版交5999保20000；與農(nóng)藥接觸的噴灑系統(tǒng)同樣不在保修范圍內(nèi)。

“但極飛今年推出的全保計(jì)劃，全保，無上限、無額度，易損件也包含。再也不用另外花錢買配件了?！焙邶埥S悅農(nóng)業(yè)科技有限公司的王鑫這樣說。

其實(shí)王鑫最早是大疆的忠實(shí)用戶，至于轉(zhuǎn)投極飛懷抱的原因，王鑫直言“被大疆的售后傷透了心，無人機(jī)返廠一個(gè)月都回不來，嚴(yán)重影響作業(yè)?！?/p>

而上文提到的廣東極飛代理商也是從大疆轉(zhuǎn)極飛，“大疆的售后維修太麻煩，要拆、要焊、要等，作業(yè)期我們等不起。”或許對于大疆植保無人機(jī)的售后服務(wù)來說，最大的痛點(diǎn)莫過于等待時(shí)間太長了。

但同樣是大疆的代理，四川臺沃新秀的蔣夢俠卻認(rèn)為“大疆售后沒問題，他們有自己的售后標(biāo)準(zhǔn)。”蔣夢俠介紹，他們也有過一次返修，來去大概10天，等待一個(gè)月可能跟路途有關(guān)。

蔣夢俠對于售后也有自己的理解，“一個(gè)好的產(chǎn)品不需要太多售后，因?yàn)橹挥匈|(zhì)量常出問題的才需要持續(xù)的售后或維修，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量一直領(lǐng)先的話，也就不會涉及太多售后，這樣客戶更省心?！鳖愃频挠^點(diǎn)董明珠此前也曾說過，她認(rèn)為最好的服務(wù)就是沒有售后服務(wù)，“一個(gè)消費(fèi)者愿意買產(chǎn)品，天天上門服務(wù)，你態(tài)度再好他也是很痛苦的?！?/p>

復(fù)雜的工作場景下容易發(fā)生炸機(jī)事故/圖 來源網(wǎng)絡(luò)

但廣為人知的實(shí)際情況卻是，目前沒有一家企業(yè)，產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)能夠做到零售后。植保無人機(jī)更是如是，作為農(nóng)機(jī)，植保無人機(jī)在使用過程中難免會出現(xiàn)撞機(jī)、故障損壞等。

觀點(diǎn)

究其根本，無人機(jī)只是個(gè)工具，好用就行，不同機(jī)型的無人機(jī)都是有市場的，因?yàn)樗鼈冇懈髯缘膬?yōu)勢。但隨著飛防的不斷發(fā)展，勢必會淘汰掉那些不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任的植保隊(duì)，在今后一定會制定行業(yè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，植保隊(duì)也會越來越專業(yè)。

同時(shí)，效率和質(zhì)量都必須提上去，至于作業(yè)價(jià)格也需要市場出臺，太低植保隊(duì)沒法做，太高的話農(nóng)戶也難以接受。而價(jià)格戰(zhàn)會導(dǎo)致低價(jià)作業(yè)，無法保證作業(yè)質(zhì)量。在保證作業(yè)質(zhì)量的情況下還能讓植保隊(duì)掙錢，這是最理想的。