植保行業(yè)也進(jìn)入了轉(zhuǎn)型調(diào)整的深水區(qū)。為了獲得更高的盈利，國內(nèi)知名的植保無人機(jī)品牌極飛科技，開始向代理商動(dòng)刀。新疆地區(qū)多家一級代理商被迫降為二級，部分一級代理商遭遇極飛“取關(guān)”，被迫退出。而取消了一級代理商的地區(qū)，極飛則選擇親自上陣，成為了該地區(qū)的“一級代理商”。

如今，隨著飛防市場進(jìn)入新一輪的穩(wěn)定期，渠道代理商正面臨著植保機(jī)銷量飽和，競爭日趨白熱化，利潤不斷下滑的困局。極飛在如此敏感的時(shí)刻選擇向代理商動(dòng)刀，著實(shí)讓人難以琢磨，而再次被壓縮的渠道利潤，也讓不少代理商苦不堪言。

沒有400萬一代變二代

近日，新疆的金雕航空在被極飛取消一級代理商的資格后，選擇徹底退出植保行業(yè)。其轉(zhuǎn)讓的資產(chǎn)包括店面、植保機(jī)庫存等等。整套資產(chǎn)目前的報(bào)價(jià)為100萬元。

金雕航空的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，極飛雖然取消了他們的代理商資格，但并無回收庫存的意思，因此只能尋求第三方的接盤?！八麄兪菢O飛的鐵粉，2016年開始干極飛代理，這兩年掙了點(diǎn)錢，但沒想到市場打開后，極飛就迅速變卦了！”南疆地區(qū)某代理商表示。

據(jù)相關(guān)消息人士稱，為了盡快回收資金，極飛加快了對代理網(wǎng)絡(luò)的利潤調(diào)整分配。所有的一級代理商想要獲得2019年的一級代理資格，需要先繳納400萬以上的保證金。如果代理商無法繳納這筆費(fèi)用，代理資格就會(huì)直接被降為二級。一級與二級之間，產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格有明顯的差異。被降級后，代理商的利潤空間也會(huì)進(jìn)一步被壓縮。

在銷量較好的南疆地區(qū)，取消了一級代理商后，極飛將直接在當(dāng)?shù)爻闪⒅睜I中心，給二級代理商供貨。而在北疆地區(qū)，為了支付極飛400萬的預(yù)付款，保住一級代理資格，多家代理商合并到了一家聯(lián)合運(yùn)營，降低辦公費(fèi)用，各自對接此前負(fù)責(zé)區(qū)域。

12月初的發(fā)布會(huì)上，極飛創(chuàng)始彭斌曾表示，目前正在尋求優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。為了獲得好看的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，堅(jiān)持產(chǎn)品售價(jià)，并通過全保服務(wù)、電池租賃繼續(xù)提高用戶入門門檻的市場策略，已無法滿足極飛的短期盈利胃口。調(diào)整網(wǎng)絡(luò)，壓縮代理商利潤，或成為極飛下一階段的市場策略。

收割渠道只要好報(bào)表

如今，隨著飛防市場進(jìn)入新一輪的穩(wěn)定期，渠道代理商正面臨著植保機(jī)銷量飽和，競爭日趨白熱化，利潤不斷下滑等眾多問題。但極飛卻兵行險(xiǎn)著，開始調(diào)整渠道利潤。

有行業(yè)人士認(rèn)為，目前飛防市場仍沒有徹底打開，整體規(guī)模還很小，很多代理商在2018年初的投資都難以收回，極飛如此激進(jìn)的方式，很可能會(huì)引發(fā)大批代理商的倒戈。

有代理商指出，極飛急于向代理商動(dòng)手，顯然是自身也遇到了資金的壓力，急需通過這樣極端的方式讓代理商打款。為了讓代理商打款，極飛也聯(lián)合銀行提供了一定的資金支持。不過面對2019年的市場形勢，特別是價(jià)格偏高，特點(diǎn)不明顯的產(chǎn)品，很多代理商都沒信心通過大量借貸的方式繼續(xù)經(jīng)營?！爱吘估麧櫜桓?，貸款也是要還利息的。”

通過風(fēng)投資本進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，讓極飛在前幾年享受到了眾多紅利，迅速擴(kuò)展，快速上量。然而風(fēng)口過后，紅利背后的隱形代價(jià)也開始顯現(xiàn)。極飛想要繼續(xù)贏得資本投資，就必須在短期內(nèi)獲得更好看的利潤報(bào)表，就必須從用戶處、代理商處搶占更多的利潤。如今的代理商就像極飛3年前栽種的韭菜，為了上市，如今不惜連根拔起。

農(nóng)業(yè)原本就是一個(gè)長周期、高復(fù)雜、低利潤的大產(chǎn)業(yè)，試圖通過資本迅速撬動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)的極飛正義無反顧地往坑里跳，這讓它的追隨者開始迷茫了。